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P7【巻頭対談】
「自律的に考える」人材の育成に全力を注げ！
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福岡ソフトバンクホークス元監督　工藤公康 氏
帝京大学スポーツ局局長・同ラグビー部前監督　岩出雅之 氏

「名選手は名監督にあらず」というジンクスを覆し、
福岡ソフトバンクホークスを５度の日本一に導いた工藤公康氏。
一方の岩出雅之氏は、従来の体育会系的なチームのあり方を
抜本的に見直し、帝京大学ラグビー部を
前人未踏の大学選手権９連覇へとけん引した。
２人の名将に共通する「常勝軍団のつくり方」―。

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P18【特集１】
社　長　の　決　断　力
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あの決断がなければ、今どうなっていたと思いますか？
そう尋ねた私たちに、苦境を乗り越えた経営者たちは
三者三様の思いを語ってくれた。
挑戦をためらわず、未来を切り開いた彼らの言葉には
経営判断の真髄が詰まっている。

■Case 1
マッチングワールド株式会社　代表取締役社長　町田博 氏
≪この事業は、必ず社会のためになる≫

■Case 2
株式会社さかもと　代表取締役社長　坂本英典 氏
≪守るべきものを知ると自分の望みに向き合える≫

■Case 3
株式会社ヒイズル　代表取締役社長　井上直樹 氏
≪責任感に動かされ駆け抜けた激動の二〇カ月≫

■Interview
慶應義塾大学大学院経営管理研究科教授　清水勝彦 氏
間違った選択肢を排除すれば、おのずと意思決定の質は高まる

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P55【特集２】　
結　果　を　出　す　営　業　の　し　く　み
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成果を最大化するには、個人の勘と経験に頼る営業活動から脱却することが必要だ。
では、強い営業とは何か。会社全体で強い営業をつくることはできないのか。
本特集は強い営業の「しくみ」をつくっている企業を取材した。

■Case 1
タカマツハウス株式会社　代表取締役社長　藤原元彦 氏
≪一人の仲間を全員で応援する「湧き上がる組織」≫

■Case 2
株式会社コドモン　代表取締役　小池義則 氏
≪できないと思ったオンライン商談が業績を飛躍させた≫

■Case 3
ワコン株式会社　代表取締役　西田耕平 氏
≪目的志向型の提案で顧客の真のニーズに応える≫

■Interview
早稲田大学商学学術院教授　恩藏直人 氏
まずは行動が大事　それから強みを生かす営業を

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